直播帶貨”助力福建發(fā)展“云上經(jīng)濟(jì)”

7月25日到8月5日，福建省廣播影視集團(tuán)與福建省工業(yè)和信息化廳聯(lián)合主辦首屆“福建好鞋網(wǎng)購節(jié)”公益直播活動，匯聚莆田、泉州25個品牌好鞋，引導(dǎo)鞋企由外貿(mào)轉(zhuǎn)換到內(nèi)銷“賽道”，充分發(fā)揮國內(nèi)超大規(guī)模市場優(yōu)勢，暢通國內(nèi)大循環(huán)。這是福建省廣播影視集團(tuán)今年4月份啟動直播帶貨以來，經(jīng)過不斷探索、提升，從形式、產(chǎn)品、主播、傳播樣態(tài)等全方位創(chuàng)新推出的又一項直播帶貨活動?；顒游?400萬網(wǎng)友觀看。

福建省廣播影視集團(tuán)自今年4月份啟動直播帶貨以來，陸續(xù)推出《縣長帶你買好貨》《區(qū)長帶你買買買》等系列直播節(jié)目，共舉辦90多場直播活動，武夷山、福鼎、蕉城等近20個市、縣、區(qū)長，世界冠軍、知名企業(yè)家、體育達(dá)人等走進(jìn)直播間，現(xiàn)身推介好貨，據(jù)不完全統(tǒng)計，觸達(dá)人次近1億，線上直播帶動消費總值已突破1億元，線下輻射帶動超10億元。

一、以公益為抓手，彰顯主流媒體社會責(zé)任

新冠疫情給產(chǎn)品銷售、產(chǎn)業(yè)發(fā)展特別是農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)銷售按下了“暫停鍵”，面臨消費不旺、信息不對稱、銷售渠道收窄的困境，如何為產(chǎn)品銷售按下“重啟鍵”和“快進(jìn)鍵”?福建省廣播影視集團(tuán)踐行習(xí)近平總書記提出的以人民為中心的發(fā)展理念，做好“六穩(wěn)”工作，落實“六?！比蝿?wù)，在構(gòu)建國內(nèi)國際雙循環(huán)相互促進(jìn)的新發(fā)展格局中主動作為，提早謀劃，充分發(fā)揮主流媒體的傳播力、影響力、公信力，突出廣電直播帶貨的公益性、地方性和品牌性。融媒體資訊中心、廣播傳媒中心、綜合頻道、東南衛(wèi)視、旅游頻道、經(jīng)濟(jì)生活頻道、體育頻道、少兒頻道等部門精心組織，迅速推出了系列網(wǎng)絡(luò)直播活動，涵蓋全省20多個縣市區(qū)，包含農(nóng)產(chǎn)品、鞋服、移動設(shè)備、母嬰用品、文旅產(chǎn)品、汽車、百貨、餐飲、金融等多品類，助力企業(yè)、農(nóng)戶打通生產(chǎn)、分配、流通、消費環(huán)節(jié)的堵點和難點，推動縣域經(jīng)濟(jì)和特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

二、以創(chuàng)新為引領(lǐng)，探索融合發(fā)展新路徑

集團(tuán)抓住直播帶貨風(fēng)口，融合創(chuàng)新，探索轉(zhuǎn)型發(fā)展新路徑。

政府與主流媒體公信力雙結(jié)合、雙提升。與普通商業(yè)機(jī)構(gòu)直播不同，集團(tuán)作為省內(nèi)主流媒體憑借多年沉淀的權(quán)威性、公信力、影響力，給予消費者天然的信任感；在直播中，集團(tuán)與省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳、商務(wù)廳、工信廳、體育局等單位以及縣市區(qū)政府聯(lián)合，帶貨公信力指數(shù)級疊加提升。

產(chǎn)品推介與品牌宣傳雙結(jié)合、雙提升。直播主會場聚焦產(chǎn)品特色賣點，分會場將鏡頭延伸到農(nóng)副產(chǎn)品的生產(chǎn)、保質(zhì)、保鮮、流通、品牌等環(huán)節(jié)，形成農(nóng)產(chǎn)品從田間到餐桌的全鏈條展現(xiàn)，講述產(chǎn)品“背后的故事”，全方位展現(xiàn)品牌形象。

技術(shù)創(chuàng)新與平臺突破雙結(jié)合、雙提升。如“福建好鞋網(wǎng)購節(jié)”公益直播活動首次實現(xiàn)轉(zhuǎn)播車信號與抖音平臺直播結(jié)合，使廣電技術(shù)優(yōu)勢更好運用于新媒體直播，有助于集團(tuán)打造省內(nèi)電視帶貨“第一品牌”；首次實現(xiàn)“豎屏+橫屏”兩路信號同時直播，“新聞啟示錄”抖音賬號采用豎屏直播、“直播福建”和海博TV采用橫屏直播，有助于集團(tuán)直播矩陣聯(lián)合發(fā)力；主要抖音賬號首次開通電商直播權(quán)限，“新聞啟示錄”“福建新聞頻道”“福建新聞聯(lián)播”“1036新聞廣播”“TV8體育頻道”等抖音賬號開通了電商直播權(quán)限，為集團(tuán)下一步做好常態(tài)化直播帶貨提供有益探索。

三、以特色為亮點，展示當(dāng)?shù)刎浧犯哔|(zhì)量

選品本地化，文化意味濃。強(qiáng)調(diào)帶貨產(chǎn)品和直播主題的地方特色和文化內(nèi)涵。特別是市、縣、區(qū)長作為地方領(lǐng)導(dǎo)，將當(dāng)?shù)刭Y源稟賦、人文歷史、風(fēng)土人情融入特色優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品推介中，既幫助各地農(nóng)產(chǎn)品拓展渠道、打出知名度，也充分展示當(dāng)?shù)靥厣咙c、良好形象。

精挑細(xì)選，保證品質(zhì)。各地農(nóng)業(yè)、商務(wù)、市場部門積極謹(jǐn)慎，千方百計為消費者挑選出最具本地特色、最有品質(zhì)保障、最具性價比的山海好貨。為記住每件代言產(chǎn)品的特點，地方領(lǐng)導(dǎo)有的幾度親赴茶山，向茶企茶農(nóng)請教知識。

精心組織，直播高效。集團(tuán)在直播前制定相應(yīng)的工作流程，做好應(yīng)急預(yù)案，認(rèn)真踩點，精心布局，確保各環(huán)節(jié)不出差錯。在直播地點選取上凸顯當(dāng)?shù)匚幕厣趫鼍霸O(shè)計上安排多個互動體驗點，在環(huán)節(jié)設(shè)置上融入真人秀、訪談等形式，既保證帶貨效果，又增強(qiáng)節(jié)目觀賞性、趣味性和文化品位。直播帶貨頁面與京東、拼多多、微店等電商平臺相鏈接，線下與順豐、韻達(dá)等快遞行業(yè)相銜接，實現(xiàn)邊看直播邊下單，當(dāng)場下單當(dāng)天發(fā)貨。

四、以流量變現(xiàn)為目標(biāo)，擴(kuò)大市場影響力

直播帶貨銷量提升。如“縣長帶你買好貨”系列網(wǎng)絡(luò)直播，在海博TV和直播福建平臺播出，每場在線觀看人數(shù)百萬以上、互動評論量10余萬條，最高場次的留言數(shù)超過40萬條。單場最高觀看量達(dá)780萬次，最高銷售額747萬?！秱}山區(qū)長帶你買買買》網(wǎng)絡(luò)直播帶動倉山萬達(dá)、愛琴海、萬象里三大商圈當(dāng)日銷售額超3200萬，《臺江520 區(qū)長云告白》帶動萬象站客流量日環(huán)比增加39%，中防萬寶城銷售額增長10%。

為民服務(wù)的新嘗試。直播帶貨節(jié)目中，政府官員化身主播出鏡，成為轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)治理理念，創(chuàng)新為民服務(wù)方式。如《縣長帶你買好貨》直播中，縣長們俯下身子，在直播鏡頭前打雞蛋、泡銀耳、做灌蛋、煮白茶、煲雞湯、抓小豬，站在消費者的角度，下廚、采摘、試吃、試用，以“拉家常”的平實語言與網(wǎng)友交流互動，促銷促“下單”，幫助市場主體渡過難關(guān)。有網(wǎng)民留言：縣長當(dāng)網(wǎng)紅，直播來助農(nóng)，人民的好干部！《縣長帶你買好貨》成為省內(nèi)官員帶貨直播的最重要平臺。

解放思想推動轉(zhuǎn)型。通過系列直播帶貨，推動相關(guān)市場主體轉(zhuǎn)變觀念，拓展廣電+電商、廣電+企業(yè)、廣電+農(nóng)貨等發(fā)展模式。不少從未“上網(wǎng)”“觸電”的商戶、農(nóng)戶，第一次為自家產(chǎn)品開通賬號、上架商品；部分縣市的公共電子商城第一次遭遇如此高流量的“飽和攻擊”，出現(xiàn)卡頓后緊急修復(fù)……網(wǎng)絡(luò)直播引導(dǎo)福建農(nóng)產(chǎn)品主動走向線上、走向全國市場，這也促進(jìn)了各地農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)、品牌化營銷，增強(qiáng)“?！弊痔杻?yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的可信度、美譽(yù)度?！熬€上＋線下”，搭起帶貨出貨的快車道，讓“福”字號山珍海味加速融入全國大市場。